Proč se modernizace elektráren stala významným rostoucím trhem

Ve zkratce

• Modernizace solárních systémů představuje jednu z nejrychleji rostoucích příležitostí v oblasti solární energie pro domácnosti, jelikož miliony stárnoucích systémů vyžadují vylepšení a modernizaci.
• Očekávání majitelů domů se vyvíjejí, což vede k nárůstu poptávky po akumulátorech, moderních monitorovacích systémech, výměně střídačů a rozšiřování systémů.
• Modernizace solárních systémů přináší opakující se obchodní příležitosti tím, že pomáhá majitelům domů vylepšovat stávající solární systémy namísto jejich úplné výměny.
• Flexibilní ekosystém společnosti Tigo umožňuje instalačním firmám modernizovat zastaralé solární systémy pomocí optimalizace, monitorování, střídačů, akumulátorových úložišť a škálovatelných řešení pro repowering.

‍

‍

Další vlna rozmachu solární energie je již na světě

Téměř dvě desetiletí se solární průmysl soustředil na jediný cíl: instalaci nových systémů. Tato vlna růstu proměnila trh s rezidenčními instalacemi a přinesla miliony solárních panelů na střechy po celé zemi.

Dnes vstupuje toto odvětví do své další fáze.

Místo otázky: „Odkud přijde další zakázka?“si stále víceinstalatérů klade otázku: „Jak můžeme majitelům domů pomoci, aby ze systémů, které již vlastní, vytěžili co nejvíce?“

Právě tato změna je hnací silou rychlého rozvoje „solar repoweringu“ – procesu vylepšování, modernizace nebo rozšiřování stávající solární elektrárny za účelem zvýšení výkonu, zlepšení spolehlivosti nebo přidání nových funkcí.

Pro instalační firmy neznamená modernizace nahrazení trhu s novými instalacemi. Vytváří vedle něj zcela novou obchodní příležitost.

‍

Stárnoucí systémy vytvářejí novou poptávku

První generace solárních systémů pro domácnosti se nyní dostává do věku, kdy mnoho jejich součástí vyžaduje údržbu.

Zatímco solární moduly jsou navrženy tak, aby vyráběly energii po celá desetiletí, ostatní součásti systému – včetně střídačů, monitorovacích zařízení, zařízení pro rychlé odpojení a elektrických komponentů zbytku systému – mají často kratší životnost nebo již nesplňují dnešní očekávání majitelů domů.

S tím, jak se tyto systémy zdokonalují, majitelé domů stále více potřebují:

• Výměna střídačů
• Sledování aktualizací
• Optimalizace výkonu
• Zlepšení bezpečnosti
• Odstraňování závad a opravy
• Integrace baterie
• Rozšíření systému

Každá z těchto potřeb představuje potenciální příležitost k modernizaci solárních elektráren.

Pro instalační firmy to znamená rostoucí trh, který již existuje – miliony systémů, které budou v budoucnu vyžadovat aktualizace, servis nebo modernizaci.

‍

Majitelé nemovitostí mají vyšší nároky než před deseti lety

Průměrný majitel domu, který si před deseti lety pořídil solární systém, měl zcela jiné priority než dnešní majitelé domů.

Skladování energie v bateriích nebylo běžné.

Zálohování celého domu bylo vzácné.

Monitorování na úrovni modulů bylo omezené.

Řízení spotřeby energie se stále vyvíjelo.

V dnešní době majitelé nemovitostí od své investice očekávají mnohem více.

Mnozí se zajímají o:

• Přidat akumulátorové úložiště
• Zlepšete přehlednost systému pomocí monitorování na úrovni modulů
• Zvýšení energetické nezávislosti
• Obnovit ztracenou produkci
• Připravte se na nabíjení elektromobilů
• Rozšiřovat své systémy v závislosti na rostoucí poptávce po energii

V mnoha případech není nutné vyměňovat celý solární systém. Dobře naplánovaná strategie modernizace umožňuje majitelům domů zmodernizovat stávající zařízení a zároveň ochránit svou původní investici.

‍

‍

‍

Odvětví se změnilo

Nejen systémy stárnou.

Solární průmysl se za poslední desetiletí dramaticky změnil.  

Mnoho instalačních firem se sloučilo, změnilo svůj obchodní model nebo zcela opustilo trh – a to z nejrůznějších důvodů. V důsledku toho majitelé domů stále častěji hledají kvalifikované odborníky, kteří dokážou provádět údržbu systémů původně nainstalovaných někým jiným.  

Zároveň díky změnám v programech energetických společností, vývoji elektrotechnických norem a rostoucímu zájmu o akumulaci energie v bateriích se modernizace stávajících systémů stala atraktivnější než kdykoli předtím.

Pro instalační firmy to představuje příležitost stát se důvěryhodným dlouhodobým servisním partnerem – a ne jen společností, která systém nainstaluje jednou.

‍

‍

Proč to představuje obchodní příležitost

Na rozdíl od nové výstavby se modernizace motorů nezačíná vždy úplně od nuly.

Zákazník již vlastní solární systém.

Už si uvědomují výhody solární energie.

Počáteční investici již provedli.

Potřebují důvěryhodného odborníka, který jim pomůže tuto investici vylepšit, modernizovat nebo rozšířit.

Pro mnoho instalačních firem nebude příští desetiletí růstu spočívat pouze v získávání nových zákazníků. Bude spočívat v poskytování služeb rostoucímu počtu majitelů domů, jejichž systémy jsou připraveny na další etapu.

Modernizace stávajících střešních instalací přináší opakující se obchodní příležitosti v podobě vylepšení, servisu, monitorování, baterií, výměny střídačů a budoucích vylepšení systému.

‍

Proč je systém Tigo navržen pro modernizaci elektráren

Každý projekt modernizace je jiný. Někteří majitelé domů potřebují vyměnit zastaralý střídač. Jiní chtějí doplnit akumulátorové úložiště. Někteří potřebují lepší monitorování, zatímco jiní chtějí optimalizovat výrobu nebo zvýšit bezpečnost, aniž by museli vyměňovat zařízení, které stále funguje.

Proto společnost Tigo přistupuje k repoweringu spíše jako k ekosystému než jako k jednotlivému produktu.

V závislosti na cílech projektu mohou instalační technici:

• Modernizujte zastaralé systémy, aniž byste museli vyměňovat celé pole
• V případě potřeby přidat optimalizaci na úrovni modulů
• Zlepšení monitorování a přehledu o systému
• Nahraďte zastaralou technologii střídačů solárním řešením Tigo EI Residential
• Začleňujte akumulátory v závislosti na měnících se potřebách majitelů domů
• Zvýšit bezpečnost a zároveň připravit systém na budoucí rozšíření

Díky tomuto flexibilnímu přístupu mohou instalační technici každému majiteli domu doporučit řešení na míru, místo aby mu vnucovali univerzální náhradní řešení.

Pro majitele nemovitostí to často znamená, že si tak lépe uchovají větší část své původní investice.

Pro instalační firmy to znamená vytvoření více příležitostí k poskytování přidané hodnoty a zároveň budování dlouhodobých vztahů se zákazníky.

‍

Hlavní myšlenka kapitoly

Modernizace solárních systémů již není okrajovou službou. Stává se klíčovou součástí životního cyklu solárních systémů v domácnostech.

Stárnoucí systémy, měnící se očekávání majitelů domů, rostoucí obliba baterií a rozšiřující se instalovaná základna vytvářejí trvalou poptávku po vylepšeních a modernizaci. Instalatéři, kteří již dnes vypracují strategii pro výměnu zdrojů energie, budou mít lepší předpoklady pro poskytování služeb majitelům domů v budoucnosti.

Díky flexibilním řešením v oblasti optimalizace, monitorování, střídačů, akumulátorových úložišť a modernizace systémůpomáhá společnost Tigo instalačním firmám proměnit tuto tržní příležitost v opakovatelný a ziskový obchod.

‍

Číst dále

Nyní, když jsme si objasnili, proč se výměna stávajících solárních systémů za nové stala jednou z nejrychleji rostoucích příležitostí v oblasti solární energie pro domácnosti, vyvstává další otázka:

Jak mohou instalační firmy tuto příležitost proměnit ve výnosnou oblast podnikání?

‍

Další kapitola 3 → Vybudování ziskového podniku v oblasti repoweringu