Sdílet
Otázka: Otázka: Mohl byste se vyjádřit k tomu, jak vidíte růst trhu MLPE v porovnání s širším růstem solárního trhu a trhu skladování. Roste trh MLPE stále rychleji, protože se uplatňuje ve stále větším počtu aplikací?
Rychlá odpověď zní ano, roste rychleji. Společnost MLPE byla v této oblasti zpočátku opožděná. S celosvětovým přijetím rychlého vypínání musí mít každý jednotlivý modul instalovaný na střeše v těchto určených zemích zařízení pro rychlé vypínání. A podobně v celých USA je nyní povinné, aby všechny střechy měly rychlé vypínání, což ještě před několika lety nebylo. Tím se trh s MLPE zvýšil z 20 % až 30 % instalací na 100 %.
Podobně si zákazníci uvědomují hodnotu optimalizátorů , které umožňují vyrábět více energie ze stejných panelů. Konkrétně řeší problémy, jako je stínění a nesoulad způsobený jakýmikoliv jinými zásahy do panelu, například prachem nebo ptačím trusem.
Zaznamenáváme nárůst počtu instalovaných jednotek, protože MLPE řeší jak rychlé odstavení, tak i optimalizaci provozu. Roste tedy rychleji než růst trhu se solárními systémy.
Otázka: Je MLPE jediným způsobem, jak splnit požadavky na rychlé vypnutí - to znamená, že již nelze instalovat pouze stringový střídač?
To je správně. Panel bude sám generovat napětí v rozmezí 40 až 60 V. Požadavek na rychlé vypnutí uvádí, že je třeba snížit napětí na méně než 30 voltů během 30 sekund. Každý panel, který instalujete, tedy musí mít připojeno zařízení pro rychlé vypnutí. Řetězcový střídač to nedokáže. Nemůže vypnout panel sám bez pomoci zařízení určeného pouze k vypnutí panelu.
Kromě toho jsou všechny panely zapojeny sériově - jeden k druhému - a na střeše vytvářejí napětí od 500 do 600 voltů. A opět platí požadavek, že uvnitř hranice pole bude méně než 80 voltů a vně hranice pole méně než 30 voltů za méně než 30 sekund. Takže i když dáte dva panely dohromady, stále musíte mít vypnutí na úrovni modulu. A požadavek na rychlé vypnutí se šíří po celém světě a nyní je přijímán i na dalších místech.
Otázka: Otázka: Poznamenal jste, že jste na trhu s úvěry a investicemi docela úspěšní. Jaké jsou klíčové úvahy při aplikaci a optimalizaci řešení ve větším měřítku? Musíte na každý modul umístit optimalizátory? Jak dosáhnete toho, aby se tento produkt nákladově efektivně rozšířil do větších instalací?
Na trhu existují dvě řešení, která vyžadují, abyste na každou jednotku umístili optimalizátor odpovídající MLPE. V optimalizační architektuře Tigo naše technologie umožňuje zákazníkovi umístit optimalizátory (které jsou o něco dražší než nasazení pouze vypnutí) na požadovaná zařízení. Jinými slovy, není nutné nasadit 100 %. To je tedy jeden z velkých rozdílů, který zákazníkům pomáhá snížit náklady na pomoc MLPE.
Mohou si vybrat buď pouze rychlé vypnutí (které stojí přibližně polovinu ceny optimalizátoru), nebo zvolit plnou optimalizaci, pokud je potřeba zmírnit nesoulad a vyrábět více energie ze samotného systému. Jedná se tedy o technologii vis-à-vis.
Co se týče velikosti panelů pro domácnosti, průměrná velikost instalace pro domácnosti je 18 až 20 panelů na deset instalací. Jedná se tedy o velmi malé systémy. V oblasti C&I a veřejných služeb začínáte na 200-400 a více panelech na instalaci. V případě společnosti Tigo a jejího řešení máme několik systémů s více než dvaceti až třiceti tisíci instalovanými jednotkami v jednom systému. Společnost Tigo tedy zvládla myšlenku, technologii a různé podpůrné možnosti, aby mohla sloužit trhu. Nejde jen o malé systémy, které mají po dvaceti jednotkách, ale o velké systémy, které se pohybují od stovek jednotek na systém až po desítky tisíc jednotek na systém. To je jedinečná nabídka hodnoty pro C&I a malé projekty v užitkovém měřítku.
Pravidelně se setkáváme s tím, že zákazníci využívají naše řešení, která jim pomáhají s rozsáhlými stavbami výkonové elektroniky na úrovni modulů. To, že zákazníkům poskytujeme pomoc v podobě desítek tisíc jednotek, se pro nás stává běžnou záležitostí. Je třeba mít řešení, které umožní nejen práci jednotek v takto rozsáhlých systémech, ale také jejich komunikaci.
Představte si například, že potřebujete shromáždit data z 20 000 panelů namísto 20 panelů. Problém sběru dat se projeví tím, že exponenciálně roste. Společnost Tigo vyřešila problémy s měřítkem a naše řešení monitoruje tyto lokality v sekundových intervalech, což nám zajistilo výhodu v největších nasazeních systému.
Otázka: Jak se zabírají nejlepší a nejjednodušší pozemky pro výstavbu solárních zařízení a přechází se do komplikovanějších oblastí s omezenou půdou nebo do svažitých oblastí, zvyšuje se u těchto zařízení využívání MLPE? Dovedu si představit případ, kdy byste měli složité uspořádání, například kdyby řada modulů částečně stínila jinou řadu, jak byste mohli takový produkt využít?
Ano, to vidíme. Instalace systému, který se přizpůsobuje obrysu pozemku, vytváří problémy při výrobě energie. Je to proto, že panely nejsou nasměrovány ve stejné orientaci, což způsobuje rozdíl ve výrobě energie, který může snížit výkon celého řetězce. Optimalizátory jsou tedy v podstatě jedinou cestou. Nemůžete maximalizovat výrobu energie ze všech panelů, pokud nejsou nasměrovány přesně stejným směrem, pokud nepoužijete optimalizátor. Je to nejlepší a nejefektivnější řešení. To je tedy jeden z důvodů, proč nasazovat optimalizátory ve větších systémech.
-min.jpg)
U komerčních střech, pokud nepoužíváte optimalizátor, může být střecha, která je ovlivněna stínem nebo jinými překážkami, v případě nesouladu snížena, což minimalizuje množství energie, které můžete ze střechy vyrobit, pokud nepoužíváte optimalizátory. Optimalizátory tedy zvyšují výkon a celkový ekonomicky rentabilní instalovaný výkon.
A nyní, když je rychlé vypnutí povinné, je to jen otázka cenových rozdílů. Někteří zákazníci se rozhodnou pro instalaci pouze rychlého vypínání, ale jiní by si pořídili optimalizátor, který zahrnuje rychlé vypínání a monitorování, aby mohli ze svých systémů získat další energii.
Navíc u velkých systémů, zejména plovoucích, vidíme, že stále více zákazníků využívá možnost vypnutí. Elektřina a voda se někdy nemají rády, a proto zákazníci z bezpečnostních důvodů instalují jednotky rychlého vypnutí na samotný panel. Pokud je systém například na jezeře, v oceánu nebo kdekoli jinde v blízkosti vody, je třeba zajistit, aby bylo možné panely vypnout buď v případě potřeby údržby, čištění nebo jiného nebezpečí.
Přijetí systému MLPE se tedy děje z více důvodů na různých místech a v různých segmentech trhu. Přesto všechny vedou jedním směrem: růst zavádění MLPE je rychlejší než růst samotných solárních systémů.
Výrobky Tigo lze instalovat také jako dodatečně instalované výrobky. Specifikace výrobku je taková, že pracujeme prakticky s jakýmkoli panelem jakékoli velikosti, který byl kdykoli dodán v posledních 10-15 letech. Takže systémy, které stále dostávají výkupní ceny, jsou vynikajícími kandidáty na modernizaci a optimalizátory jsou jediným způsobem, jak z nich vyrobenou energii zvýšit. Takže jste schopni vidět růst pocházející z nových systémů a předpisů vyžadujících MLPE a zlepšování stávajících instalovaných systémů, které vyžadují dodatečnou energii, aby mohly využívat výhod výkupních cen.
Otázka: Je možnost dodatečné montáže jedinečná pro produkt Tigo. Jaké je podle vašeho odhadu procento prodejů nebo dodávek z trhu dodatečných úprav?
Pokud jde o funkci, ano, je to jedinečná funkce společnosti Tigo. Hlavně proto, že náš MLPE funguje s jakýmkoli měničem. V případě, že byste chtěli přejít k jednomu ze dvou velkých konkurentů, náklady na modernizaci by byly neúměrně vysoké, protože byste museli vyměnit v podstatě všechny střídače, které máte, což někdy zahrnuje i drátové krabice. Je to v podstatě totéž, jako kdybyste je instalovali od začátku, a to není nákladově efektivní.
Odhadované modernizace, které vidíme, jsou stále velmi malé, ale rostou. Nyní dostáváme mnohem více dotazů od stávajících instalovaných systémů, které mají tyto výkupní ceny uděleny na dalších více než deset let, a to činí instalaci optimalizátorů pro zvýšení výkonu těchto míst velmi atraktivní. Takže vidíme, že tento segment pěkně roste.
Otázka: Mohl byste se trochu zmínit o systémech se střídavým a stejnosměrným proudem? Jaké výhody podle vás poskytuje systém se stejnosměrným proudem, když je střídavý proud spíše řešením pro mikroinvertory? Myslíte si, že jak střídavý, tak stejnosměrný proud mají na trhu dlouhodobě své místo? Má každý z nich své pozitivní vlastnosti?
Oba systémy mají odlišné vlastnosti a z dlouhodobého hlediska se domnívám, že DC poroste a získá větší podíl na trhu, a to z velmi zjednodušených důvodů.
Řekněme například, že chcete nabíjet baterie pomocí solárního napájení. V systému se střídavým proudem se solární energie z panelu (stejnosměrný proud) převádí do sítě nebo do domu (střídavý proud). Poté se z domu nebo sítě přemění zpět na stejnosměrný proud, což je plýtvání energií, které vás může stát nejen jednu konverzi, ale někdy i dvě konverze. Opět je to proto, že přecházíte ze solárního (stejnosměrného) proudu na střídavý a poté ze střídavého proudu na samotnou baterii (stejnosměrný proud). Tím dochází ke ztrátě přibližně 7 % energie.
Na druhou stranu existuje potřeba střídavého proudu speciálně pro systémy, které nebyly od počátku navrženy s řešením spojeným se stejnosměrným proudem. Řekněme, že máme pouze solární instalaci a nyní chceme ke stávajícímu systému přidat baterie nebo úložiště; je mnohem výhodnější nevyměňovat střídač, ale přidat další nabíječku pro správu baterií. Tímto způsobem, stejně jako v případě našeho řešení EI, může sloužit jako systém se střídavým proudem. Takže pro to existuje trh a oba trhy budou nadále růst a prosperovat.
Otázka: Co se týče míry zavádění skladování v domácnostech, na trh přichází podstatně více produktů, větší dostupnost produktů zvyšuje povědomí spotřebitelů a instalatérů. Myslíte si, že přijetí úložiště bylo omezeno spíše náklady, nebo dostupností produktů? Vidíte, že by se to nyní mohlo urychlit, když je na trhu mnohem více možností?
Ano. Stejně jako na mnoha jiných trzích jsou i zde první, střední a pozdní uživatelé. A podobně jsme zaznamenali zrychlení přesunu úložišť od early adopters, kdy cena byla prohibitivním prvkem - pořídili si je jen ti, kteří si mohli dovolit nebo se rozhodli zaplatit za baterie a větší systémy s vysokou cenou.
Na trh vstoupilo mnoho dodavatelů, kteří tlačí ceny dolů, stejně jako se to děje na straně fotovoltaických modulů a následně střídačů. Nyní jsme svědky podobných nálad v oblasti skladování.
Poměrně významným faktorem je však také dostupnost produktů. Poptávka převyšuje nabídku. Ceny se stále drží na rozumné úrovni, ale jsou vyšší, než kde by měly být.
Trh je velmi silný - neděje se tak jen v USA, ale totéž vidíme i v Evropě. Poptávka po skladování výrazně roste a na samotném trhu se zvyšuje nabídka. Je to rychle rostoucí segment, podobně jako MLPE.
