O aplikaci Predict+

Predict+ pomáhá energetickým společnostem proměnit prognózy v zisková provozní rozhodnutí.

Naše platforma kombinuje prognózy zatížení a výroby, informace o tržních cenách, odhady fakturace a výnosů a optimalizaci skladování. Zákazníci mohou pomocí služby Predict+ předvídat poptávku po energii, zlepšit přehled o výnosech, snížit riziko nerovnováhy a určit, kdy by se baterie měly nabíjet, udržovat nabití nebo vybíjet.

Naše produktová řada zahrnuje:

• Predict+ Forecast: Prognózy zatížení a výroby z obnovitelných zdrojů
• Predict+ Storage: Plánování a optimalizace baterií na základě prognóz
• Predict+ Revenue: Přehled o tržbách od prognózy až po fakturaci , odhad a detekce anomálií
• Predict+ Markets: Informace o tržních cenách v reálném čase i do budoucna

‍

Příležitost

Hledáme zkušeného obchodního zástupce pro korporátní klientelu, který bude mít na starosti získávání nových zákazníků v USA a Kanadě.

Jedná se o pozici samostatného obchodního zástupce pro někoho, kdo má rád získávání nových trhů, navazování vztahů s vedoucími pracovníky a přeměnu technických schopností na měřitelnou finanční hodnotu. Budete prodávat energetickým společnostem, veřejným energetickým organizacím, nezávislým výrobcům elektřiny, vlastníkům zařízení pro obnovitelné zdroje a skladování energie, maloobchodníkům s energií a obchodním organizacím.

Budete řídit celý prodejní proces – od identifikace prioritních zákazníků přes analýzu potřeb, vypracování obchodního případu, návrh pilotního projektu, zadávací řízení až po uzavření obchodu.

Co budete dělat

• Vypracovat a realizovat strategii zaměřenou na konkrétní účty pro Severní Ameriku.
• Navazujte nové vztahy s vedoucími pracovníky v oblastech obchodu, prodeje, provozu, financí, skladování a inovací.
• Než zákazníkovi nabídnete produkt Predict+, zjistěte, jaké provozní a finanční problémy má.
• Vypracujte kvantifikované obchodní analýzy zaměřené na hodnotu skladovacích kapacit, riziko nerovnováhy, účast na trhu, náklady na nákup a předvídatelnost výnosů.
• Zaměřte se na konkrétní vstupní body, jako jsou Predict+ Storage nebo Predict+ Revenue, místo toho, abyste začínali příliš obecným představením platformy.
• Vytvářejte pilotní projekty a provádějte zpětné testování na základě historických provozních údajů potenciálního zákazníka.
• Úzce spolupracujte s produktovými a datově-vědeckými týmy na přípravě ukázek, technické validaci a obchodních nabídkách.
• Zvládněte bezpečnostní prověrky veřejných služeb, zadávací řízení, právní jednání a nákupní komise složené z více zainteresovaných stran.
• Navazujte vztahy s konzultanty, poskytovateli služeb v oblasti marketingu, správci aktiv a dalšími potenciálními partnery v distribučním kanálu.
• Zajišťujte přesné prognózy v prodejním procesu a jasně dokumentujte průběh obchodů, další kroky, rizika a rozhodovací kritéria.
• Zastupujte společnost Predict+ na akcích zaměřených na energetiku, trh s elektřinou, skladování energie a odvětví veřejných služeb.

Co hledáme

• 5–7+ let zkušeností s komplexním prodejem v oblasti B2B pro podniky, včetně významné odpovědnosti za získávání nových zákazníků.
• Zkušenosti s prodejem softwaru, analytických nástrojů, dat, optimalizačních řešení nebo souvisejících služeb zákazníkům na energetickém trhu.
• Stávající vztahy s energetickými společnostmi, nezávislými výrobci elektřiny, developery v oblasti obnovitelných zdrojů, provozovateli úložišť, maloobchodníky s energií nebo obchodními organizacemi.
• Praktické znalosti severoamerických energetických trhů, jako jsou ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO nebo ISO-NE.
• Schopnost propojit technické možnosti s finančními výsledky a vytvořit přesvědčivou analýzu návratnosti investic (ROI).
• Zkušenosti s přípravou pilotních projektů, ověřováním přínosů nebo hodnoceními založenými na datech.
• Zkušenosti s řízením dlouhých prodejních cyklů za účasti obchodních, technických, finančních, nákupních, bezpečnostních a právních týmů.
• Je schopen samostatně a bez problémů pracovat v komerčním prostředí v rané fázi.
• Vynikající schopnosti v oblasti písemného projevu, prezentace, zjišťování informací a vyjednávání.
• Ochota cestovat přibližně 25–35 % v závislosti na potřebách zákazníků.

Zkušenosti s prognózováním spotřeby energie, optimalizací systémů BESS, ETRM/CTRM, DERMS, daty z energetických trhů, správou aktiv v oblasti obnovitelných zdrojů energie nebo analytikou energetických společností jsou obzvláště cenné.

‍

Jak se bude měřit úspěch

• Kvalita a rozsah regionálního portfolia projektů
• Vytváření kvalifikovaných a ekonomicky opodstatněných příležitostí
• Přeměna průzkumných jednání na pilotní projekty a komerční hodnocení
• Nové roční opakující se tržby a klíčoví zákazníci
• Rozšíření z původního případu použití Predict+ o další moduly
• Přesnost prodejních prognóz a kvalita vztahů vedení s klienty

Místo výkonu práce: Práce na dálku, Spojené státy americké neboKanada‍

Podřízený: Viceprezidentpro prodej softwaru‍

Odměna: Konkurenční základní plat plus neomezená odměna založená na výkonu (140K – 160K)

‍