O aplikaci Predict+

Predict+ pomáhá účastníkům energetického trhu proměnit prognózy v lepší obchodní a provozní rozhodnutí. Naše platforma spojuje prognózy spotřeby a výroby z obnovitelných zdrojů, cenové údaje z energetického trhu, odhady fakturace a výnosů a optimalizaci akumulace energie v bateriích. Predict+ pomáhá zákazníkům předvídat energetickou situaci, vyhodnocovat ekonomicky výhodné možnosti, přijímat opatření a měřit výslednou přidanou hodnotu.

Naše produktová řada zahrnuje:

• Predict+ Forecast: Prognózy zatížení a výroby z obnovitelných zdrojů
• Predict+ Storage: Plánování baterií na základě prognóz a cen
• Predict+ Revenue: Přehled o tržbách od prognózy po fakturaci, odhadování a detekce anomálií
• Predict+ Markets: Informace o tržních cenách v reálném čase i do budoucna

‍

Příležitost

Hledáme zkušeného obchodního zástupce pro korporátní klientelu, který by rozvíjel podnikání v oblasti Predict+ v celé Evropě.

Jedná se o praktickou pozici pro zkušeného obchodníka v oblasti energetických technologií, který je schopen proniknout na trh, vyhledávat obchodní příležitosti a získávat komplexní zákazníky. Budete spolupracovat s energetickými společnostmi, provozovateli zařízení pro obnovitelné zdroje a akumulaci energie, nezávislými výrobci elektřiny (IPP), maloobchodníky s energií, agregátory, poskytovateli flexibilních služeb a obchodními organizacemi.

Budete mít na starosti celou zákaznickou cestu od výběru účtu a prvního kontaktu přes vypracování obchodního případu, technické posouzení, zadávací řízení až po uzavření smlouvy.

Co budete dělat

• Vypracovat a realizovat strategii zaměřenou na konkrétní evropské zákazníky a strategii vstupu na trh.
• Navazujte vztahy s vedoucími pracovníky v oblastech obchodování, optimalizace aktiv, obchodních operací, financí, skladování a dodávek energie.
• Zjistěte, jaký problém je pro zákazníka z ekonomického hlediska nejnaléhavější, a přiřaďte k němu cílené řešení Predict+.
• Vytvořte analýzy přínosů zahrnující náklady spojené s nerovnováhou, řízení bateriových systémů, vnitrodenní obchodování, přerušovaný charakter obnovitelných zdrojů, prognózy výnosů a expozici vůči tržním cenám.
• Navrhněte pilotní projekty a historické zpětné testy, které prokáží potenciální přínos ještě před plným nasazením.
• Spolupracujte s produktovými a technickými týmy na přizpůsobení ukázek různým trhům, datovým strukturám a provozním modelům.
• Orientujte se v požadavcích týkajících se zadávání veřejných zakázek, ochrany osobních údajů, bezpečnosti, právních předpisů a regulačních požadavků na evropských trzích.
• Navazujte vztahy s energetickými poradenskými společnostmi, optimizéry, agregátory, poskytovateli obchodních služeb a partnery pro implementaci.
• Dbejte na důslednou kvalifikaci obchodních příležitostí, prognózy v prodejním kanálu a plánování obchodů.
• Zastupujte společnost Predict+ na evropských akcích zaměřených na energetiku, flexibilitu, obnovitelné zdroje, obchodování a skladování energie.

Co hledáme

• 5 a více let praxe v oblasti rozvoje podnikání nebo prodeje v korporátním prostředí, s přímou odpovědností za získávání nových zákazníků.
• Zkušenosti s prodejem softwaru v oblasti energetiky, tržních dat, analytiky, optimalizace nebo souvisejících řešení.
• Vztahy s evropskými energetickými společnostmi, nezávislými výrobci elektřiny (IPP), developery v oblasti obnovitelných zdrojů, provozovateli bateriových úložišť, agregátory, maloobchodníky s energií nebo obchodními organizacemi.
• Znalost evropských trhů s denním, vnitrodenním obchodováním, vyrovnávacím obchodováním, flexibilitou a podpůrnými službami.
• Schopnost proměnit technologie v oblasti prognózování a optimalizace v obchodní výsledky.
• Zkušenosti s pilotními projekty, ověřováním přínosů, zpětným testováním a komplexními hodnoceními za účasti více stran.
• Prokázané zkušenosti s řízením zdlouhavých prodejních cyklů a s nákupními skupinami rozptýlenými po různých geografických oblastech.
• Schopnost vybudovat region bez rozsáhlé stávající prodejní infrastruktury.
• Plynulá znalost angličtiny a vynikající komunikační schopnosti na manažerské úrovni.
• Velmi vítaná je znalost dalšího evropského jazyka – zejména němčiny, francouzštiny, španělštiny, nizozemštiny, italštiny nebo některého ze severských jazyků.
• Ochota cestovat přibližně v rozsahu 25–35 %.

Zkušenosti s optimalizací bateriových energetických systémů (BESS), prognózováním výroby z obnovitelných zdrojů, systémy ETRM/CTRM, virtuálními elektrárnami, agregací, trhy s flexibilitou, daty o cenách energie nebo správou aktiv v oblasti obnovitelných zdrojů jsou obzvláště cenné.

‍

Jak se bude měřit úspěch

• Vytvoření cíleného a vysoce kvalitního evropského portfolia projektů
• Kvalifikované příležitosti s prokazatelnou finanční hodnotou
• Přeměna cílových účtů na pilotní projekty a komerční hodnocení
• Nové roční opakující se tržby a referenční zákazníci
• Rozšíření z jedné aplikace Predict+ na další produkty
• Rozvoj regionálních partnerství a vztahů s vedoucími pracovníky

Místo výkonu práce: Práce na dálku v rámci významného evropského energetického trhu; Velká Británie, Německo, Nizozemsko, Dánsko, Španělsko a Francie představují silné potenciální základny

Podřízený: viceprezident pro prodej softwaru

Odměna: Konkurenční základní plat plus neomezená odměna založená na výkonu (140K – 160K)

‍