O společnosti Tigo
Společnost Tigo, založená v roce 2007, je světovým lídrem ve vývoji a výrobě inteligentních hardwarových a softwarových řešení, která zvyšují bezpečnost, zvyšují energetický výnos a snižují provozní náklady solárních systémů v rezidenčním, komerčním i velkokapacitním měřítku. Tigo kombinuje svou optimizér Flex MLPE (Module Level Power Electronics) a solární optimizér s inteligentními softwarovými funkcemi založenými na cloudu pro pokročilé monitorování a řízení energie.
Produkty Tigo MLPE maximalizují výkon, umožňují monitorování energie v reálném čase a zajišťují předpisy vyžadované rychlé odpojení na úrovni modulů. Společnost rovněž vyvíjí a vyrábí produkty, jako jsou střídače a akumulátorové systémy pro trh s rezidenčními solárními systémy s akumulací.
Hledáme špičkové odborníky s vášní pro řešení složitých problémů a šíření obnovitelné energie mezi širokou veřejnost. Členové týmu se mohou těšit na atraktivní platy, vynikající zaměstnanecké výhody, neformální pracovní kulturu a uspokojení z toho, že pomáhají snižovat závislost světa na fosilních palivech. Pracujeme tvrdě s vědomím, že naše výsledky ovlivní cenovou dostupnost, spolehlivost a bezpečnost systémů čisté a obnovitelné energie.
Popis práce
Hledáme kvalifikovaného obchodního zástupce pro vnitřní prodej se zaměřením na získávání nových zákazníků. Tato pozice zahrnuje oslovování potenciálních zákazníků prostřednictvím studené akvizice, sledování doporučení od stávajících zákazníků a práci s potenciálními zákazníky získanými přes internet. Budete poskytovat potenciálním zákazníkům informace o všech nabízených produktech a řešeních a podle potřeby připravovat další prezentace. Budete spolupracovat se zákazníky na vytváření řešení odpovídajících jejich potřebám a provázet je prodejním procesem. Musíte být energický, výřečný a odhodlaný uzavírat obchody a zvyšovat tržby.
Odpovědnosti
- Studené oslovování; provádění řady odchozích hovorů potenciálním klientům
- Porozumění potřebám klientů a nabídka řešení a podpory
- Vyhledávání potenciálních kontaktů v obchodních adresářích, prostřednictvím vyhledávání na internetu nebo v digitálních zdrojích
- Kvalifikované potenciální zákazníky získané prostřednictvím digitálních kampaní, konferencí, doporučení, veletrhů atd.
- Vytvoření a správa seznamu/databáze potenciálních klientů
- Prezentace a předávání informací potenciálním klientům
- Odpovídání na dotazy potenciálních klientů a dotazy vznesené při následných telefonátech
- Spolupráce s obchodním týmem při uzavírání obchodu
- Sledování týdenních, měsíčních a čtvrtletních ukazatelů výkonnosti a tržeb
- Budování spolupráce s obchodními partnery a členy týmu za účelem uzavření prodejů
- Správa databáze (Salesforce, CRM, Excel atd.) obsahující informace o potenciálních klientech
- Uzavření prodeje a spolupráce s klienty v průběhu celého procesu uzavření obchodu
Požadavky
- Nemá problém s aktivním oslovováním potenciálních zákazníků a celodenním komunikováním s novými lidmi
- Vynikající verbální a písemné komunikační dovednosti; schopnost telefonovat, navazovat kontakty a komunikovat s potenciálními zákazníky
- Přesvědčivý a cílevědomý
- Vyznačuje se energickým, otevřeným a přátelským vystupováním
- Chce rozšiřovat společnost o nové tržby, klienty a tržní oblasti
- S vlastní motivací a schopností samostatně řídit svou práci
- Schopnost vykonávat více úkolů najednou, stanovovat priority a efektivně hospodařit s časem
- Důkladná znalost služeb společnosti a jejího postavení v oboru
- Maturita nebo rovnocenné vzdělání
- Vytrvalost při zvládání odmítnutí a schopnost pokračovat s pozitivním přístupem při oslovování dalšího potenciálního klienta
- Znalost prodejního procesu od jeho zahájení až po uzavření obchodu
- Schopnost pracovat samostatně nebo jako aktivní člen týmu
- Výhodou jsou předchozí zkušenosti z call centra zaměřeného na aktivní oslovování zákazníků, zkušenosti s interním prodejem nebo jiné související zkušenosti v oblasti prodeje
- Výhodou jsou dobré počítačové dovednosti, včetně znalosti balíku Microsoft Office (Word, PowerPoint, Outlook a Excel), a zkušenosti s CRM/Salesforce
Žádoucí praxe
- Zavedená síť na americkém trhu se solárními systémy pro distributory, dodavatele EPC a instalační firmy
- Zkušenosti s řízením prodejních cyklů založených na projektech nebo zaměřených na řešení
- Dobrá technická znalost systémů EPC/instalačních systémů
- Silné CRM a disciplína v oblasti prognózování
Co nabízí společnost Tigo
- Konkurenceschopný plat s bonusem založeným na výkonu
- Úzká spolupráce s vedením prodeje v USA
- Příležitost sehrát klíčovou roli při rozšiřování trhu v USA
Rozpětí platů:
75–80 tisíc dolarů
