Takticky zlepšit přijetí a používání našeho softwaru a zároveň strategicky přeměnit software Tigo Energy Intelligence na skutečnou nabídku softwaru jako služby (SaaS) pro cílové uživatele. Budete spolupracovat s týmem softwarových produktů a dodávat marketingové výstupy pro nové produkty a funkce. Budovat silné vztahy s klíčovými zákazníky/uživateli indiferentních segmentů (majitelé objektů/montéři/O&M/manažeři majetku), disponovat silnou schopností porozumět jejich vrozeným obchodním problémům, řešitelným prostřednictvím funkcí softwarové platformy, a poté tyto funkce dodávat a zpeněžovat. Do vaší domény bude spadat tvorba cen a balení softwarových produktů, budete podléhat staršímu řediteli pro tvorbu cen v marketingovém oddělení, stejně jako činnosti Sales Enablement, jako je koordinace a dodávání marketingových materiálů na podporu zavádění produktů/funkcí.

• Spolupracovat s týmem softwarových produktů na definování a realizaci softwarových funkcí a zajistit správné stanovení priorit z pohledu zákazníků.
• Stanovit priority toho, co kdy dodáváme, na základě toho, co můžeme zpeněžit, prostřednictvím ekonomické hodnoty a zvýšení ochoty zákazníků platit.
• Řízení balíčkování nabídek do více produktových nabídek zaměřených na různé segmenty a poskytování jedinečných hodnotových nabídek pro jednotlivé segmenty.
• budování pevných vztahů s různými zákazníky/uživateli produktů: majiteli objektů/montéry/O&M/manažery majetku.
• Podpora harmonogramu vydání a zavádění funkcí produktu k zákazníkům.

Vlastní aktivity v oblasti podpory prodeje, včetně:

• Plánování a poskytování marketingových materiálů a obsahu prostřednictvím mnoha různých kanálů, včetně vlastnictví webinářů / whitepaperů / sociálních médií atd.
• Vytváření klíčových hodnotových nabídek a sdělení o řešeních pro příslušné tržní subjekty a poskytování marketingových pokynů v celosvětovém měřítku.
• Úzce spolupracovat s oddělením vývoje produktů a oddělením řízení produktů na pravidelném vývoji webového a terénního obsahu.
• Vytváření a účast na uvedení produktu na trh s cílem vytvořit technickou zprávu o produktu, prezentace technologie Tigo analytikům a tisku, vývoj produktových materiálů a prodejních nástrojů a obecná podpora plánu uvedení produktu na trh.
• Řídit studie použitelnosti, programy pro rozvoj zákazníků, výzkum a beta programy pro formování plánů stávajících a nových produktů.
• Podílet se na školících materiálech a sezeních pro prodejní partnery a obchodní kanály.
• Sledovat zdroje zpráv a řídit interní komunikaci a prodejní taktiky pro reakci a prodej na zprávy konkurence a/nebo změny na cílovém trhu.
• Vypracovávat technické prezentace produktů, bílé knihy, produktové průvodce, technické pokyny a další nástroje, které umožní prodejním týmům prodávat softwarové produkty a funkce společnosti Tigo.
• Evangelizace a prezentace společnosti Tigo na konferencích, veletrzích, analytikům a zákazníkům.

• 10-14 let zkušeností v oblasti marketingu softwarových produktů a/nebo produktů, přednostně v oblasti solární energie, s poskytováním vysoce hodnotných, diferencovaných a ziskových produktů.  
• Zkušenosti s interním ovlivňováním v rámci různých funkcí, vytvářením vize (vyprávění příběhů) pro interní zúčastněné strany.
• Aktivní naslouchání a smysl pro detail
• Schopnost zvládat více priorit a iniciativně řídit.
• V úvahu přichází vysokoškolské/ postgraduální vzdělání v oblasti softwaru, marketingu nebo obchodu.

‍

‍